化肥行業(yè)已進(jìn)入存量博弈階段，競爭日趨激烈，農(nóng)資行業(yè)未來將呈現(xiàn)分化格局。
在企業(yè)層面，我認(rèn)為，整體而言未來會分化成兩類企業(yè)。一類是行業(yè)俗稱的大肥企業(yè)。這些一般都是行業(yè)的龍頭和骨干，以生產(chǎn)基礎(chǔ)性、通用型肥料為主，依靠成本優(yōu)勢和規(guī)模效應(yīng)，掌控屬于自己的市場份額。另一類是特肥企業(yè)。他們依靠特色化的技術(shù)和專業(yè)化的農(nóng)技服務(wù)，走小而美道路，只要在細(xì)分領(lǐng)域扎下根，同樣也會活得很好。
渠道層面也將分化。一類是傳統(tǒng)的渠道商將長期存在。他們有較強(qiáng)的資金實力，以及多年積累起來的良好客情，依靠銷售通用型產(chǎn)品為主。還有一類就是服務(wù)商。如果說渠道商關(guān)注的是零售網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)商抓的則是農(nóng)戶，依靠特色產(chǎn)品和農(nóng)技服務(wù)，與農(nóng)戶建立高頻連接。
與企業(yè)和渠道分化同步的是，行業(yè)競爭的手段也將出現(xiàn)分化。簡單地說，在大肥領(lǐng)域，一些龍頭依托規(guī)模優(yōu)勢，通過價格、促銷、品牌等競爭，導(dǎo)致的結(jié)果將是行業(yè)越來越集中，最終將形成若干“寡頭”。在細(xì)分領(lǐng)域，最值得期待的是特肥，品質(zhì)興農(nóng)趨勢下需要給農(nóng)戶提供個性化、針對性的產(chǎn)品和服務(wù)，這將給中小型特色企業(yè)帶來機(jī)遇。
肥料行業(yè)出現(xiàn)的這種分化，其實是幾乎所有行業(yè)的普遍規(guī)律。一個充分競爭、深度分化的行業(yè)，帶來的不僅是挑戰(zhàn)，還孕育了新的機(jī)會。在分化的行業(yè)里，只要做出特色，就一定有自己的立足之地。
新洋豐力賽諾的誕生，順應(yīng)的就是這一趨勢。在新洋豐的定位里，力賽諾是新洋豐高端新型專用肥料的專業(yè)銷售服務(wù)平臺。今年公司年會上，我們提出，要把力賽諾打造成為領(lǐng)先的“高效特肥解決方案提供商”，成為產(chǎn)品技術(shù)的整合者和推廣服務(wù)的集成商。在特肥領(lǐng)域，力賽諾具有鮮明的標(biāo)簽和獨(dú)特的優(yōu)勢??把大肥的優(yōu)勢和特肥的效果結(jié)合起來，聚焦經(jīng)作、力推特肥、組合特色。
一方面，新洋豐是大肥領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)；另一方面，新洋豐力賽諾引入了包括康樸?、諾泰克?等在內(nèi)的全球領(lǐng)先的特肥技術(shù)和品牌，同時依托設(shè)立在新洋豐的農(nóng)業(yè)農(nóng)村部作物專用肥料重點(diǎn)實驗室，開發(fā)了一系列先進(jìn)的特肥產(chǎn)品。這些產(chǎn)品很有特點(diǎn)，能夠解決種植過程中很多特殊的難題，比如死棵、爛苗、重茬、抗逆、轉(zhuǎn)色等傳統(tǒng)肥料無法解決的頑癥。
力賽諾在全國的布局已經(jīng)初步完成，下一步重點(diǎn)是要把區(qū)域市場做深做透。
一是產(chǎn)品方面，力賽諾將堅定地朝著特肥方向推動，聚合國內(nèi)外一批先進(jìn)技術(shù)，形成力賽諾的特色產(chǎn)品組合，定制作物營養(yǎng)套餐和解決方案；
二是深耕區(qū)域市場，通過服務(wù)下沉和人員扎根，打造一批樣板，深耕市場；
三是提高專業(yè)農(nóng)化能力，目標(biāo)要把業(yè)務(wù)人員培育成農(nóng)化+業(yè)務(wù)的復(fù)合人才，具備作物經(jīng)理的雛形，把所服務(wù)的區(qū)域市場重點(diǎn)作物研究透徹、做好做專；
四是創(chuàng)新推廣模式，這也是力賽諾的長處所在。力賽諾團(tuán)隊擁有一批跨界人才，在運(yùn)營上集結(jié)了一批業(yè)內(nèi)精英，加上力賽諾的技術(shù)底蘊(yùn)，我相信，我們一定能夠在推動中國肥料行業(yè)和綠色農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的進(jìn)程中，貢獻(xiàn)來自力賽諾的力量。
在企業(yè)層面，我認(rèn)為，整體而言未來會分化成兩類企業(yè)。一類是行業(yè)俗稱的大肥企業(yè)。這些一般都是行業(yè)的龍頭和骨干，以生產(chǎn)基礎(chǔ)性、通用型肥料為主，依靠成本優(yōu)勢和規(guī)模效應(yīng)，掌控屬于自己的市場份額。另一類是特肥企業(yè)。他們依靠特色化的技術(shù)和專業(yè)化的農(nóng)技服務(wù)，走小而美道路，只要在細(xì)分領(lǐng)域扎下根，同樣也會活得很好。
渠道層面也將分化。一類是傳統(tǒng)的渠道商將長期存在。他們有較強(qiáng)的資金實力，以及多年積累起來的良好客情，依靠銷售通用型產(chǎn)品為主。還有一類就是服務(wù)商。如果說渠道商關(guān)注的是零售網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)商抓的則是農(nóng)戶，依靠特色產(chǎn)品和農(nóng)技服務(wù)，與農(nóng)戶建立高頻連接。
與企業(yè)和渠道分化同步的是，行業(yè)競爭的手段也將出現(xiàn)分化。簡單地說，在大肥領(lǐng)域，一些龍頭依托規(guī)模優(yōu)勢，通過價格、促銷、品牌等競爭，導(dǎo)致的結(jié)果將是行業(yè)越來越集中，最終將形成若干“寡頭”。在細(xì)分領(lǐng)域，最值得期待的是特肥，品質(zhì)興農(nóng)趨勢下需要給農(nóng)戶提供個性化、針對性的產(chǎn)品和服務(wù)，這將給中小型特色企業(yè)帶來機(jī)遇。
肥料行業(yè)出現(xiàn)的這種分化，其實是幾乎所有行業(yè)的普遍規(guī)律。一個充分競爭、深度分化的行業(yè)，帶來的不僅是挑戰(zhàn)，還孕育了新的機(jī)會。在分化的行業(yè)里，只要做出特色，就一定有自己的立足之地。
新洋豐力賽諾的誕生，順應(yīng)的就是這一趨勢。在新洋豐的定位里，力賽諾是新洋豐高端新型專用肥料的專業(yè)銷售服務(wù)平臺。今年公司年會上，我們提出，要把力賽諾打造成為領(lǐng)先的“高效特肥解決方案提供商”，成為產(chǎn)品技術(shù)的整合者和推廣服務(wù)的集成商。在特肥領(lǐng)域，力賽諾具有鮮明的標(biāo)簽和獨(dú)特的優(yōu)勢??把大肥的優(yōu)勢和特肥的效果結(jié)合起來，聚焦經(jīng)作、力推特肥、組合特色。
一方面，新洋豐是大肥領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)；另一方面，新洋豐力賽諾引入了包括康樸?、諾泰克?等在內(nèi)的全球領(lǐng)先的特肥技術(shù)和品牌，同時依托設(shè)立在新洋豐的農(nóng)業(yè)農(nóng)村部作物專用肥料重點(diǎn)實驗室，開發(fā)了一系列先進(jìn)的特肥產(chǎn)品。這些產(chǎn)品很有特點(diǎn)，能夠解決種植過程中很多特殊的難題，比如死棵、爛苗、重茬、抗逆、轉(zhuǎn)色等傳統(tǒng)肥料無法解決的頑癥。
力賽諾在全國的布局已經(jīng)初步完成，下一步重點(diǎn)是要把區(qū)域市場做深做透。
一是產(chǎn)品方面，力賽諾將堅定地朝著特肥方向推動，聚合國內(nèi)外一批先進(jìn)技術(shù)，形成力賽諾的特色產(chǎn)品組合，定制作物營養(yǎng)套餐和解決方案；
二是深耕區(qū)域市場，通過服務(wù)下沉和人員扎根，打造一批樣板，深耕市場；
三是提高專業(yè)農(nóng)化能力，目標(biāo)要把業(yè)務(wù)人員培育成農(nóng)化+業(yè)務(wù)的復(fù)合人才，具備作物經(jīng)理的雛形，把所服務(wù)的區(qū)域市場重點(diǎn)作物研究透徹、做好做專；
四是創(chuàng)新推廣模式，這也是力賽諾的長處所在。力賽諾團(tuán)隊擁有一批跨界人才，在運(yùn)營上集結(jié)了一批業(yè)內(nèi)精英，加上力賽諾的技術(shù)底蘊(yùn)，我相信，我們一定能夠在推動中國肥料行業(yè)和綠色農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的進(jìn)程中，貢獻(xiàn)來自力賽諾的力量。
