2020年起，化肥行業(yè)將進入第二輪淘汰賽和格局重組。與第一輪不同，新的淘汰賽將在行業(yè)大企業(yè)之間展開。這將是真正的生存之戰(zhàn)，競爭更為激烈，而且沒有退路。
這些年，在產(chǎn)能過剩的壓力下，化肥行業(yè)一直處于洗牌之中。但是，第二輪洗牌與第一輪并不完全相同。打個比方，第一輪洗牌如同一陣風(fēng)吹過，一些實力不濟、規(guī)模偏小、不具優(yōu)勢的企業(yè)被掃地出局。經(jīng)過上一輪清洗，目前的局面是剩下的企業(yè)都有一定實力，第二輪洗牌中，彼此之間的強弱分別可能只在伯仲之間。
可以預(yù)料，在國家減肥增效和農(nóng)業(yè)需求不振的雙重夾逼下，第二輪的競爭將更為殘酷，行業(yè)將越來越趨于集中。當然，這也是所有行業(yè)發(fā)展和進步的自然規(guī)律。
從當前看，產(chǎn)能過剩矛盾還很尖銳。而在需求層面，土地面積不會出現(xiàn)增長，糧價也不可能有大幅回升，農(nóng)民種地積極性整體并不太高?；市袠I(yè)宏觀環(huán)境并無明顯利好，加上需求萎縮，行業(yè)競爭無疑將加劇。
但是，對企業(yè)而言，是不是就沒有機會了呢？答案是否定的。
農(nóng)業(yè)調(diào)整過程中，需求必然產(chǎn)生變化，抓住市場需求，這將是企業(yè)應(yīng)對未來競爭的重點所在。舉例說，農(nóng)業(yè)合作社涌現(xiàn)、設(shè)施農(nóng)業(yè)興起、土壤改良熱等等，這些不僅會在化肥品種結(jié)構(gòu)上產(chǎn)生新的需求，而且會改變農(nóng)資流通模式。比如廠家直采、招標采購等新的模式逐漸變多。如果企業(yè)抓住了這些需求，在市場上就有了立足之地。
化肥行業(yè)正在形成新的格局。那么未來，哪些企業(yè)會最終活下來？我認為，這三類企業(yè)將會更具競爭力。一是具有央企國企背景的企業(yè)，可能會走得更遠。二是擁有資源保障和化肥產(chǎn)業(yè)鏈完整的企業(yè)將會活得更好。三是專注型企業(yè)會走得更穩(wěn)健。這些年，我們看到，相當數(shù)量的企業(yè)因為跨行業(yè)經(jīng)營而導(dǎo)致失敗，一些企業(yè)死在了盲目擴張上。在經(jīng)濟快速擴張時期，多元化經(jīng)營容易成功，但在經(jīng)濟疲軟的時候，跨行業(yè)經(jīng)營面臨巨大的風(fēng)險，一招兒不慎滿盤皆輸。
正是基于這樣的認識，三寧化工正發(fā)揮自身的優(yōu)勢，打造面向未來的核心競爭力。
首先，布局化肥產(chǎn)業(yè)鏈。三寧化工通過多年推進，已經(jīng)擁有齊全的肥料產(chǎn)品矩陣，具備氮磷鉀全線資源，能夠滿足不同地區(qū)、不同作物的營養(yǎng)需求。
其次，打造成本優(yōu)勢。三寧化工是一家肥化結(jié)合的企業(yè)，年營收約百億，化工和化肥板塊比翼齊飛，這給我們的產(chǎn)品成本帶來比較優(yōu)勢。
最后，向基層服務(wù)傾斜。我們把資金、人力、物力投到基層，比如開展多年的取代進口活動，通過建立大規(guī)模示范田、大批量贈送示范肥，在田間地頭為農(nóng)民解決問題，不斷拉近與農(nóng)民的距離。
我們還在不斷升級服務(wù)的手段和范圍。前段時間，我們在重慶奉節(jié)舉辦了1300名農(nóng)民參加的臍橙產(chǎn)業(yè)鏈大會，聯(lián)手金融機構(gòu)和當?shù)剞r(nóng)資公司，集納眾長，一起幫助農(nóng)民破解從種到銷全過程的問題。
這些年，在產(chǎn)能過剩的壓力下，化肥行業(yè)一直處于洗牌之中。但是，第二輪洗牌與第一輪并不完全相同。打個比方，第一輪洗牌如同一陣風(fēng)吹過，一些實力不濟、規(guī)模偏小、不具優(yōu)勢的企業(yè)被掃地出局。經(jīng)過上一輪清洗，目前的局面是剩下的企業(yè)都有一定實力，第二輪洗牌中，彼此之間的強弱分別可能只在伯仲之間。
可以預(yù)料，在國家減肥增效和農(nóng)業(yè)需求不振的雙重夾逼下，第二輪的競爭將更為殘酷，行業(yè)將越來越趨于集中。當然，這也是所有行業(yè)發(fā)展和進步的自然規(guī)律。
從當前看，產(chǎn)能過剩矛盾還很尖銳。而在需求層面，土地面積不會出現(xiàn)增長，糧價也不可能有大幅回升，農(nóng)民種地積極性整體并不太高?；市袠I(yè)宏觀環(huán)境并無明顯利好，加上需求萎縮，行業(yè)競爭無疑將加劇。
但是，對企業(yè)而言，是不是就沒有機會了呢？答案是否定的。
農(nóng)業(yè)調(diào)整過程中，需求必然產(chǎn)生變化，抓住市場需求，這將是企業(yè)應(yīng)對未來競爭的重點所在。舉例說，農(nóng)業(yè)合作社涌現(xiàn)、設(shè)施農(nóng)業(yè)興起、土壤改良熱等等，這些不僅會在化肥品種結(jié)構(gòu)上產(chǎn)生新的需求，而且會改變農(nóng)資流通模式。比如廠家直采、招標采購等新的模式逐漸變多。如果企業(yè)抓住了這些需求，在市場上就有了立足之地。
化肥行業(yè)正在形成新的格局。那么未來，哪些企業(yè)會最終活下來？我認為，這三類企業(yè)將會更具競爭力。一是具有央企國企背景的企業(yè)，可能會走得更遠。二是擁有資源保障和化肥產(chǎn)業(yè)鏈完整的企業(yè)將會活得更好。三是專注型企業(yè)會走得更穩(wěn)健。這些年，我們看到，相當數(shù)量的企業(yè)因為跨行業(yè)經(jīng)營而導(dǎo)致失敗，一些企業(yè)死在了盲目擴張上。在經(jīng)濟快速擴張時期，多元化經(jīng)營容易成功，但在經(jīng)濟疲軟的時候，跨行業(yè)經(jīng)營面臨巨大的風(fēng)險，一招兒不慎滿盤皆輸。
正是基于這樣的認識，三寧化工正發(fā)揮自身的優(yōu)勢，打造面向未來的核心競爭力。
首先，布局化肥產(chǎn)業(yè)鏈。三寧化工通過多年推進，已經(jīng)擁有齊全的肥料產(chǎn)品矩陣，具備氮磷鉀全線資源，能夠滿足不同地區(qū)、不同作物的營養(yǎng)需求。
其次，打造成本優(yōu)勢。三寧化工是一家肥化結(jié)合的企業(yè)，年營收約百億，化工和化肥板塊比翼齊飛，這給我們的產(chǎn)品成本帶來比較優(yōu)勢。
最后，向基層服務(wù)傾斜。我們把資金、人力、物力投到基層，比如開展多年的取代進口活動，通過建立大規(guī)模示范田、大批量贈送示范肥，在田間地頭為農(nóng)民解決問題，不斷拉近與農(nóng)民的距離。
我們還在不斷升級服務(wù)的手段和范圍。前段時間，我們在重慶奉節(jié)舉辦了1300名農(nóng)民參加的臍橙產(chǎn)業(yè)鏈大會，聯(lián)手金融機構(gòu)和當?shù)剞r(nóng)資公司，集納眾長，一起幫助農(nóng)民破解從種到銷全過程的問題。
